On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile organise une démonstration des objets à un ou deux clients chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le vendeur à domicile montre les objets (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et rédige le bon d'achat avec le consommateur.
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus ancien. Ce style de vente directe a lieu le plus fréquemment chez le prospect, le VDI montre des articles ou prestations de manière très personnalisée. Dans ce cas un crédit est fréquemment présenté car les articles sont un peu onéreux. Ensuite il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes de la rejoindre à son domicile pour assister à une démonstration d'articles par un vendeur à domicile . De ce fait, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion préparée par le vendeur à domicile indépendant. La vente directe en réunion dispose comme atout le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers réalisés pour metttre en valeur le produit ou l'essayer.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les invitées pourront manier, humer et essayer les objets. Si le vendeur à domicile indépendant propose du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour cuisiner un plat, de proposer aux invitées de le faire avec lui et la dégustation sera un temps jovial très aimé par tous. Ou bien si des convives approuvent, ils auront l'opportunité de réaliser un défilé afin de mieux mettre en valeur les habits. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Commencer dans la vente directe ne nécessite aucune formation, ni de connaissances particulières. Ainsi, qui que ce soit souhaitant se reconvertir ou lancer son entreprise a la possibilité devenir vendeur à domicile . Les sociétes forment les nouveaux sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui définissent ce système de distribution. Le VDI doit apprécier les relations humaines, désirer partager son goût pour un produit..
La vente directe offre une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Habituellement une femme est VDI à Orléans parce qu'elle recherche avant tout un emploi à mi-temps ou qu'elle souhaite développer ses émoluments. D'une activité d'appoint, le VDI peut aussi se développer, avoir une activité principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour devenir animateur d'équipe.